Business to Business marketingcyclus

Marktgericht werken betekend dat een bedrijf marktbehoeften (klantproblemen) identificeert en vertaalt naar producten en diensten (oplossingen) die in die behoeften voorzien.  Dit proces kan worden gemoduleerd in een aantal opeenvolgende stappen: het bepalen van kansen door middel van marktanalyse (4C-analyse), het formuleren van een waardepropositie, het vertalen van de waardepropositie in een marketingmix en het implementeren in de organisatie van de marketingmix.

Dit is een constant repeterend proces, want marktbehoeften zijn niet constant en veranderen met de tijd. De waardepropositie en bijbehorende marketingmix moeten dus constant worden bijgesteld. Ik noem dit de tactische marketingcyclus.

De tactische marketingcyclus

Analyse en het formuleren van de waardepropositie is de primaire verantwoordelijkheid van marketing. Het vertalen van de waardepropositie in een marketingmix en de implementatie daarvan is de verantwoordelijkheid van de gehele organisatie. Dit wijkt af van de traditionle marketingvisie waar het formuleren van de marketingmix wordt gezien als de verantwoordelijkheid van marketing. De marketingcyclus aanpak past echter beter bij "business to business" organisaties dan de traditionele aanpak die is ontwikkelt vanuit een "business to consumer" perspectief.

Marketing bewaakt wel de voortgang in het doorlopen van de marketingcyclus. De snelheid waarmee de (tactische) marketingcyclus moet worden doorlopen is afhankelijk van de snelheid waarmee de doelmarkt van een bedrijf zich ontwikkelt. De cyclus moet minimaal eens per jaar geheel worden doorlopen. Naast de tactische marketingcyclus bestaat er ook nog een strategische marketingcyclus met een veel langere doorlooptijd.

BHB Marketing Handboek

In ons BHB Marketing Handboek vind je meer informatie over b2b-marketing best practices. Dit gratis e-boek en andere marketing documenten vind je in ons resources center.

Insight Marketing Software

Met Insight Marketing Software werkt u sneller, slimmer en makkelijker. Alles in de software is gericht op het snel, slim en gemakkelijk plannen, uitvoeren en analyseren van uw marketingcampagnes. Met Insight kunt u plannen, begroten, contacten beheren, mailinglijsten bewerken, e-mailings versturen, nieuwsbrieven maken, klanttevredenheidsonderzoeken uitvoeren, evenementregistraties afhandelen, informatieaanvragen afhandelen, resultaten analyseren, en meer >>>.