Marktkennis is de handelswaar van productmarketing

De primaire taak van elke business to business (b2b) productmarketingfunctie is het extern verzamelen en intern distribueren van Market Intelligence. Hoewel de precieze productmarketing rol en verantwoordelijkheden van bedrijf tot bedrijf kunnen verschillen is de opdracht altijd hetzelfde: Zorg dat de onze waardepropositie optimaal aansluit op de markt.

Succesvolle b2b organisaties weten dat het goed op elkaar afstemmen van de waardepropositie op de markt randvoorwaardelijk is voor het efficiënt genereren van vraag. Verlichte CEO's en CFO's begrijpen dat productmarketing de productiviteit van verkoop, productontwikkeling en communicatie kan vergroten en dat een zekere mate van marketing-uitgaven een betere investering is dan het inhuren van meer verkopers, ontwikkelaars en communicatiespecialisten. En goede verkopers weten dat marketing hen helpt hun targets te halen. Minder verlichte geesten plaatsen vaak vraagtekens bij het nut van marketing.

Marketing heeft de verantwoordelijkheid om haar eigen nut te onderbouwen. B2B productmarketeers moeten daarom combinatie van uitkomst-, voortgangs- en stuur-indicatoren toepassen om te laten zie hoe marketing de bedrijfsresultaten aanjaagt. Marketeers moeten ook duidelijk voor ogen hebben wat zij verkoop en de rest van de organisatie leveren, dat wil zeggen hun interne handelswaar. In een b2b omgeving zijn dat primair markt en concurrentie informatie.

BHB Marketing Handboek

In ons BHB Marketing Handboek vind je meer informatie over b2b-marketing best practices. Dit gratis e-boek en andere marketing documenten vind je in ons resources center.

Insight Marketing Software

Met Insight Marketing Software werkt u sneller, slimmer en makkelijker. Alles in de software is gericht op het snel, slim en gemakkelijk plannen, uitvoeren en analyseren van uw marketingcampagnes. Met Insight kunt u plannen, begroten, contacten beheren, mailinglijsten bewerken, e-mailings versturen, nieuwsbrieven maken, klanttevredenheidsonderzoeken uitvoeren, evenementregistraties afhandelen, informatieaanvragen afhandelen, resultaten analyseren, en meer >>>.