Integrated Value Marketing

Integrated Value Marketing is een gestructureerde marketing methodiek voor business to business marketeers die worstelen met de uitdaging om hun impact op de organisatie te vergoten en inzichtelijk te maken. Zij lopen het risico marginaliseert te worden tot een ondersteunende functie voor verkoop indien het hen niet lukt een duidelijke en aantoonbare bijdrage te leveren aan het bedrijfssucces.

Integrated Value Marketing helpt marketeers een gestructureerd marketing programma te implementeren met heldere deliverables en duidelijke uitkomst- en stuurindicatoren, zodat de bijdrage van marketing geoptimaliseerd en inzichtelijk gemaakt kan worden.

Anders dan de traditionele marketingleer waar marketing gezien wordt als de bestuurder van de 4P-maketingmix, ziet Integrated Value Marketing de business to business marketingfunctie als de verzamelaar, beheerder en distributeur van (markt)kennis zoals verkoopargumenten, concurrentie-informatie, klantbehoeften en wensen. Hierbij wordt uitgegaan van de SIVA waardepropositie zoals gedefinieerd door Chekitan S. Dev en Don E. Schultz in hun artikel "In the Mix: A Customer-Focused Approach Can Bring the Current Marketing Mix into the 21st Century" in Marketing Management (v.14 n.1 January/February 2005).

Andere functies binnen een organisatie hebben altijd een grote behoefte aan dit soort kennis en weten vaak niet hoe ze zelf hieraan kunnen komen. Dit geeft marketing duidelijke interne handelswaar.

BHB Marketing Handboek

In ons BHB Marketing Handboek vind je meer informatie over b2b-marketing best practices. Dit gratis e-boek en andere marketing documenten vind je in ons resources center.

Insight Marketing Software

Met Insight Marketing Software werkt u sneller, slimmer en makkelijker. Alles in de software is gericht op het snel, slim en gemakkelijk plannen, uitvoeren en analyseren van uw marketingcampagnes. Met Insight kunt u plannen, begroten, contacten beheren, mailinglijsten bewerken, e-mailings versturen, nieuwsbrieven maken, klanttevredenheidsonderzoeken uitvoeren, evenementregistraties afhandelen, informatieaanvragen afhandelen, resultaten analyseren, en meer >>>.