Market Intelligence Management van niet te onderschatten belang

Market Intelligence is relevante informatie over marktsegmenten waarin een organisatie actief is of actief wil zijn en op basis waarvan een organisatie onderbouwde besluiten kan nemen. Market Intelligence Management is het gestructureerd verzamelen, vastleggen, analyseren en verspreiden van Market Intelligence. Market Intelligence valt uiteen in twee hoofdgebieden:

• Concurrentie informatie - informatie gaat concurrenten, hun producten en diensten
• Marktinformatie - informatie over klanten en hun eisen, wensen en behoeften

Er zijn 4 belangrijke randvoorwaarden voor effectief Market Intelligence Management:

1. Informatie bronnen,
2. Analytische vaardigheden, methoden en technieken,
3. Een applicatie voor het vastleggen, verwerken en verspreiden van informatie,
4. Steun van en toegang tot het top management.

Marketing Intelligence Management is geen antwoord op alle vragen en levert geen 100% zuiver inzicht in alle marktontwikkelingen en acties van concurrenten. Market Intelligence Management zorgt wel voor een grotere voorspelbaarheid, een effectievere verkooporganisatie, betere marketingcommunicatie en efficiëntere productontwikkeling.

Het bouwen van een goed Market Intelligence Management proces is geen eenvoudige opgave. Daar is tijd voor nodig. Echter over tijd, met de juiste investeringen en toewijding kan een business to business (b2b) productmarketingafdeling zich ontwikkelen to de primaire vertegenwoordiger van de markt in de organisatie. En uitgroeien tot een “strategic asset” van de onderneming.

BHB Marketing Handboek

In ons BHB Marketing Handboek vind je meer informatie over b2b-marketing best practices. Dit gratis e-boek en andere marketing documenten vind je in ons resources center.

Insight Marketing Software

Met Insight Marketing Software werkt u sneller, slimmer en makkelijker. Alles in de software is gericht op het snel, slim en gemakkelijk plannen, uitvoeren en analyseren van uw marketingcampagnes. Met Insight kunt u plannen, begroten, contacten beheren, mailinglijsten bewerken, e-mailings versturen, nieuwsbrieven maken, klanttevredenheidsonderzoeken uitvoeren, evenementregistraties afhandelen, informatieaanvragen afhandelen, resultaten analyseren, en meer >>>.