Productmarketing taken en verantwoordelijkheden

Productmarketing in een business to business (b2b) omgeving is verantwoordelijk voor het onderhouden van de waardepropositie, het uitdragen van deze waardepropositie binnen de organisatie en het leveren van de markt en concurrentie informatie die het bedrijf nodig heeft de waardepropositie te ontwikkelen, promoten en verkopen.

Typische b2b productmarketing taken zijn:

• Het in kaart brengen van de informatiebehoefte van de organisatie, de aanwezige informatie en het opstellen van een Market Intelligence plan voor het verzamelen van ontbrekende informatie,
• Het verzamelen van markt- en concurrentie informatie door middel van:
  • Win/loss gesprekken, entry/exit gesprekken, klantgesprekken,
  • Marktonderzoeken en klanttevredenheidsonderzoeken,
  • Focusgroepen,
  • Het scannen van publicaties, websites en blogs voor markt en concurrentie informatie,
• Het vastleggen van bevindingen in bijvoorbeeld een productmarketing systeem zoals Insight 2010,
• Het rapporteren aan de directie van sterktes en zwaktes van de organisatie en haar concurrenten, en kansen en bedreigingen in de markt,
• Het uitschrijven van de waardepropositie en het produceren van ondersteunende materialen zoals presentaties, whitepapers, etc.
• Het ondersteunen van presales / salesengineers bij het ontwikkelen van demo-scripts,
• Het ondersteunen van marketingcommunicatie door het leveren van communicatie thema’s, onderwerpen en ondersteuning bij het ontwikkelen van content,
• Het ondersteunen van productontwikkeling door het leveren van onderbouwde eisen, wensen en behoeften van de markt,
• Het ondersteunen van verkoop door het leveren van koopmotieven en verkoopargumenten.

BHB Marketing Handboek

In ons BHB Marketing Handboek vind je meer informatie over b2b-marketing best practices. Dit gratis e-boek en andere marketing documenten vind je in ons resources center.

Insight Marketing Software

Met Insight Marketing Software werkt u sneller, slimmer en makkelijker. Alles in de software is gericht op het snel, slim en gemakkelijk plannen, uitvoeren en analyseren van uw marketingcampagnes. Met Insight kunt u plannen, begroten, contacten beheren, mailinglijsten bewerken, e-mailings versturen, nieuwsbrieven maken, klanttevredenheidsonderzoeken uitvoeren, evenementregistraties afhandelen, informatieaanvragen afhandelen, resultaten analyseren, en meer >>>.