Positioning Statement fundament van marketingstrategie

Iedereen weet dat het belangrijk is om een duidelijk beeld te hebben van hoe je propositie zich van de concurrenten onderscheidt en welk expertise domein je in de belevingswereld van je (potentiële) klanten wilt claimen.  Toch hebben veel bedrijven hun positionering niet op orde. Het kiezen van een duidelijke marktpositie is echter de kern van iedere marketingstrategie.  Want zonder een heldere positioning statement vliegt je marktbewerking alle kanten op en weet productontwikkeling niet welke producteigenschappen nodig zijn voor het creëren van een concurrentievoordeel.  Deze keer daarom aandacht voor het opstellen van een positioning statement.

Fundament marketingstrategie

Zoals gezegd is een Positioning Statement het fundament van iedere marketingstrategie.  Het beschrijft in een paar zinnen:

• De doelgroep waarop de organisatie zich richt,
• Het probleem waarmee die doelgroep worstelt,
• Het product dat de organisatie aanbiedt,
• De manier waarop het product het probleem oplost,
• Het onderscheidt ten opzichte van de concurrentie,
• De belangrijkste producteigenschappen.

Positioning statement claimt expertise domein

Een goede Positioning Statement definieert het expertise domein dat je als organisatie in het brein van potentiële klanten wilt claimen en hoe de organisatie zich onderscheid van haar concurrenten.

Omdat de gehele organisatie nodig is om deze claim waar te maken moet een positioning statement met hele organisatie worden afgestemd en door de hele organisatie worden gedragen.  Dat is een behoorlijke uitdaging omdat mensen het vaak moeilijk vinden om de keuzes te maken die voor het opstellen van een positioning statement nodig zijn.  Zonder een goede positioning statement kan marketing echter niet effectief opereren.

Sjabloon voor positioning statement

Hier onder een beproefd sjabloon voor een positioning statement.  Dit sjabloon is afgeleid van het model van Geoffrey Moore  (Moore, 1999).  Het interessante van het sjabloon hierboven is niet wat je opschrijft, maar wat je NIET opschrijft.  Want je zult keuzes moeten maken.  Als het niet lukt om je positioning statement in 250 woorden of minder op te schrijven dan is hij niet scherp genoeg!

Wij leveren… (Hier beschrijf je in een paar woorden je dienst of product.)

Voor het… (Hier claim je het expertise domein waarin je wilt domineren.)

Aan… (Hier beschrijf je in een paar woorden je doelgroep.)

Die worstelen met… (Hier beschrijf je in één zin het probleem dat zij hebben.)

Anders dan… (Hier noem je een aantal concurrerende producten.)

Kan/is ons product… (Hier noem je de belangrijkste onderscheidende producteigenschappen.)

BHB Marketing Handboek

In ons BHB Marketing Handboek vind je meer informatie over b2b-marketing best practices. Dit gratis e-boek en andere marketing documenten vind je in ons resources center.

Insight Marketing Software

Met Insight Marketing Software werkt u sneller, slimmer en makkelijker. Alles in de software is gericht op het snel, slim en gemakkelijk plannen, uitvoeren en analyseren van uw marketingcampagnes. Met Insight kunt u plannen, begroten, contacten beheren, mailinglijsten bewerken, e-mailings versturen, nieuwsbrieven maken, klanttevredenheidsonderzoeken uitvoeren, evenementregistraties afhandelen, informatieaanvragen afhandelen, resultaten analyseren, en meer >>>.