De BHB Marketing Methode

De BHB Marketing Methode is een pragmatische aanpak voor het verbeteren van naamsbekendheid en het genereren van leads in een b2b-omgeving. Alles in de methode is gericht op het opbouwen van een marketingdatabase met gedetailleerde contactprofielen en het identificeren van klanten en prospect met een actuele koopinteresse. De BHB Methode kent de volgende stappen of marketingpijplijn.

Attenderen
Targets worden op het merk geattendeerd en naar de website geleid.

Identificeren
Bezoekers worden verleid zich voor premium content te registreren.

Profileren
Prospects en klanten met een actuele koopintentie worden aan de hand van hun gedrag geïdentificeerd.

Converteren
Leads worden (door verkoop) benaderd om de deal te sluiten.

Enthousiasmeren
Klanten worden geënthousiasmeerd door het aanbieden van een complete merkbeleving.

Rekruteren
Tevreden klanten worden gerekruteerd om als ambassadeur voor het merk op te treden.

Een van de fundamenten van de methode is het marketingcommunicatie-plan met op elkaar afgestemde campagnes. Dit plan wordt regelmatig gedeeld met andere organisatieonderdelen zoals verkoop en klantenservice. De te behalen resultaten worden besproken en afgestemd.

Organisatieonderdelen laten zien wat de toegevoegde waarde van een campagne is voor hun eigen werk en wat zij er zelf aan kunnen doen, creëert grote betrokkenheid. Deze betrokkenheid zorgt voor steun vanuit de organisatie en waardering voor de behaalde resultaten.

Het afgestemde marketingcommunicatie-plan wordt vertaald in een werklijst met te realiseren deliverables. De werklijst maakt de nog uit te voeren en voltooide werkzaamheden inzichtelijk. Hierdoor wordt voorkomen dat marketing in de “waan van de dag” verstrikt raakt.

De BHB Methode is resultaatgericht en gaat uit van best practices die u zelf kunt implementeren ondersteunt door goede marketing automation. Onze Insight Marketing Software is speciaal hiervoor ontwikkeld.

Insight Marketing Software is een geïntegreerde marketing omgeving voor het plannen, managen en uitvoeren van marketingcampagnes voor b2b-marketingafdelingen die marketing automatie (willen) inzetten voor het verbeteren van hun naamsbekendheid en het genereren van leads.

Meer over de BHB Methode vindt u in ons gratis BHB Marketing Handboek, een praktische handleiding met best practices voor het optimaliseren van marketingactiviteiten in een b2b-omgeving. Op deze pagina vindt u een overzicht van de inhoud van dit praktische marketing handboek. U kunt ook direct naar ons resource center gaan om het BHB Marketing Handboek te downloaden.